副業で最も手軽に収入を得る方法の一つに物販があります
例えば海外のECサイトから安く仕入れてきた商品に利益を上乗せしてメルカリやラクマで販売する
国内の物販サイトでセールや処分販売等で安くなっている商品を購入して、メルカリやラクマで販売する
このような手法で利益を上げる事ができます
物販は人によって向き不向きがありますが、上手に活用する人は月に数万円～数十万円の利益を上げられます
物販は短時間で大きな成果が出るのが特徴ですが、比較的手間がかかるのが欠点です
今回は物販でなるべく手間をかけずに売り上げを上げる方法の1つ、フォロー機能の活用についてご紹介します
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フォロー機能とは
メルカリとラクマにはフォロー機能というのがあるのをご存じですか
フォローするというボタンを押してフォロワーになると、フォローした相手が何かを出品した際に通知が来る仕組みになっています
例えばあなたが服が好きだったとしましょう
特にノースフェイスの服が好きだったとして、偶然メルカリ内でノースフェイスの服ばかりを取り扱う出品者を見つけたとしましょう
そして今回はその出品者からフリースを購入しました
でも、その出品者はジャケットも沢山出品していました
もう少し寒くなったら、もう一度この出品者の商品を見てみようと思いました
こんな時に購入者はその出品者のフォローするボタンをクリックするのです
フォロー機能を活用するには
出品者から見ると、フォロワーが沢山いるという事はそれだけ購入されるチャンスが高くなるという事です
出品した商品を広告料もかけず、手間も一切かけずに数十人、数百人の購入確率の高い客に一斉に通知を送る事ができるのです
フォロワーは基本的に購入意欲の高い客が多いです
そして、1円安い商品を探してメルカリ内を探し回るような面倒な事は嫌いな人が多いです
価格が適正で商品の扱いが丁寧な信頼できる出品者を見つけたら、そこから継続的に購入してくれる可能性が高いです
こういった客を優良顧客と言います
フォロワーを増やす事は優良顧客を増やす事につながります
フォロワーを増やすには
フォロワーを増やす方法をいくつかご紹介します
- 専門店化する
- 客とのやり取りを丁寧にする
- フォロワー割をする
- 特売セールを実施する
1．専門店化する
何をせずともフォロワーになってくれた方はフォロワーの中でも特に優良顧客です
大切にしましょう
彼らは出品者の品ぞろえと、人となりをみてフォロワーになってくれています
特に品ぞろえはフォロワーを獲得するにあたって非常に重要です
フリースとジャケット、お皿とフォーク、ボールペンとノートといった具合に可能な限り関連性のある商品で品ぞろえをまとめましょう
洗剤とゲームソフト、お菓子と寝袋といったように、全く関連性の無い商品ばかりを出品しているとフォロワーは付きにくいです
2．客とのやり取りを丁寧にする
商品説明欄やお客さんとのコメントでのやりとりは丁寧にしましょう
たまに無視している、あるいは無視している事を公言している人がいますが、私はおすすめしません
温かい説明文やコメントを見て購入を決める人は多いです
顔が見えない取引だからこそ、より丁寧な対応を心がけましょう
3．フォロワー割をする
これは力技です
商品の説明文に「この商品はフォロワー割を行っています。フォロワー様には500円のお値引きをさせていただいております」といった一文を加えておきます
フォロワーが次々に増えていくことでしょう
4．特売セールを実施する
よくスーパーのチラシで見かける特売セールを、なんとメルカリでもやってしまおうというという事です
これには価格のインパクトが大切です
例えば普段は1,000円で売っていそうなものをメルカリで300円で販売するのです
これを数量限定で定期的に続けると、またこの出品者のページを見に来ようと思ってもらえます
ただし、これにはある程度の資金力が必要です
しかし、確実にフォロワーは増えます
まとめ
フォロワーを増やすのがメルカリ販売では特に重要になります
もし、すでにメルカリ販売をはじめられているのなら、自分のフォロワー数を確認してみて下さい
これこそがあなたの販売力そのものと言っても過言ではありません
フォロワーの獲得は商品の売上や利益と同じか、それ以上に大切です
ぜひ、フォロワー獲得にチャレンジしてみて下さいね
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